Estratégias de autopromoção para atrair clientes de alta qualidade

Uma das maneiras mais rápidas de aumentar as vendas e os lucros em seus negócios de freelancers ou serviços é ir atrás de clientes sofisticados. Eles podem comprar de você com mais frequência e a preços mais altos. Ter uma lista regular de clientes satisfeitos que o procuram repetidamente e pagam regularmente, é a melhor maneira de administrar uma empresa de serviços bem-sucedida.

Mas como você pode se conectar com esses clientes de alta qualidade? Aqui estão várias sugestões.

1. Faça uma lista de todos os serviços que você pode oferecer

Escolha os que você faz melhor e os que pode demonstrar através de seu portfólio, vinculando-se a bons exemplos desse tipo de trabalho.

2. Escreva um perfil dos tipos de pessoas que estariam interessadas em contratar você

Não cometa o erro de dizer que “todo mundo” vai querer seus serviços, porque você acabará vendendo para ninguém. Em vez disso, seja preciso sobre com quem você deseja trabalhar. Por exemplo, você pode dizer:

“Proprietários de pequenas empresas do nicho ou setor X que podem pagar $ Y por mês para assumir todo o trabalho envolvido na tarefa Z. Eles estão felizes em trabalhar virtualmente e apreciarão minha experiência em referência. programas / programas A, B e C. “.

3. Faça uma lista dos principais pontos problemáticos

Com o que essas pessoas têm mais problemas? Como seus serviços podem ajudar? O que eles podem permitir que você faça esse trabalho?

4. Qual é a sua oferta de concorrência?

Procure outros fornecedores que oferecem serviços semelhantes. Você pode oferecer o mesmo, ou até mais? Preços competitivos com base em sua pesquisa.

5. Crie um ótimo site de portfólio

Seu portfólio deve conter exemplos de cada serviço que você deseja oferecer. Dê um nome a cada um e crie um link para ele. Se você oferece uma variedade de serviços, coloque os links em categorias também – como administração do WordPress, criação de conteúdo e assim por diante.

6. Gaste tempo onde seu público-alvo faz

Depois de criar seu perfil e portfólio ideais de clientes e identificar seus pontos negativos, é hora de procurar on-line seu público-alvo. Em quais sites eles passam o tempo? A que grupos eles pertencem?

7. Aproveite ao máximo as mídias sociais

Suas postagens nas redes sociais devem mostrar que você é um solucionador de problemas que realiza as tarefas. Aproveite ao máximo suas publicações gratuitas para transmitir a impressão de que você é confiável e capaz de prestar os serviços oferecidos de maneira oportuna e profissional.

Execute anúncios no Facebook e Twitter que segmentam exatamente o tipo de cliente que você está procurando. Essas redes de anúncios são tão segmentadas que você gastará uma fração do valor cobrado pelo Google AdWords e obterá melhores perspectivas de mercado.

Aproveite ao máximo o LinkedIn também. Crie um ótimo perfil que destaque os serviços que você pode fornecer. Use o recurso de serviços profissionais para encontrar shows que correspondam ao seu conjunto de habilidades.

8. Peça revisões e depoimentos

Depois de ter clientes satisfeitos e pagantes, não deixe de pedir revisões e depoimentos para ajudar a comercializar seus serviços como um trabalhador confiável que cumpra seus prazos.

9. Aproveite ao máximo o email marketing

Crie três listas de clientes: prospects, clientes atuais e clientes anteriores. Para os clientes em potencial, você precisa incluí-los na lista para começar a comercializá-los regularmente. Uma boa maneira de fazer com que eles se inscrevam seria oferecer a eles algo de valor relacionado ao seu nicho, como um eBook, estudo de caso e assim por diante.

Para clientes atuais, envie um e-mail para eles duas vezes por mês com conteúdo útil e novidades sobre a sua empresa.

Com os clientes anteriores, considere o envio de um boletim informativo e ofertas especiais para que eles voltem e usem seus serviços novamente. Use essas nove ideias para obter os clientes sofisticados que você deseja do seu nicho.

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